这是花香时间。或者换句话说，地窖里的故事。
最近，我邀请了我最喜欢的CEO——Mercato公司的鲍比?布兰尼根共进午餐。他有一个简单的问题。他需要一些钱。为什么?因为他的很多收入都来自政府实体，而他们倾向于缓慢支付。他们肯定会付钱的，但他可能会因为等不到支票而饿死。
一个答案是因式贷款，以应收款为抵押，在这种情况下，这是黄金。他找到了一个高利率的贷款人(即使是在这个动荡的时代)。但他说他想去货比三家。
吃千层面时，我掐住他的头，让他拿着钱跑路。不要货比三家。所有的骗子收费都一样。好消息是，另一项主要的城市合同将于2024年3月启动。
两天后，他打电话说，交易完成了，3月份的收入已经提前到了1月份。当主要问题是活命时，永远不要为几个基点争论不休。
我的下一顿午餐是和一位迷人的投资银行家。这里的问题很经典。他需要炒掉一个早该炒掉的人。
我问他什么时候知道自己犯了错，应该扣动扳机。他说是聘用后90天。好吧，你为什么等了将近一年?我得到的是一堆混音。现在这个家伙走了，讽刺的是，公司一点也不想念他。收入上升，工资下降。
另一个午餐。(听着，我知道买大麻会更便宜，但我不能放弃法比奥和西蒙)。这一次，又是一个类似的故事，只不过是另一位CEO。你什么时候知道的，为什么等了这么久?
真正要问自己的问题是:如果我们知道规则，为什么我们要忽略它们?答案是承认我们错了是很难做到的。让别人收拾行李是件很难的事。
当首席执行官会很容易。当你的勇气动摇时，重读一本关于创业的绝对最好的书，本·霍洛维茨的《艰难事物的艰难》。
现在是一个悲伤的故事。我有一个最喜欢的投资人。我们一起赚了钱，他从不动摇，支票总是能兑现。他打电话告诉我他要卖掉他的公司。一大笔钱就在眼前，就差九位数了。他告诉我这些是因为他想让我帮他找到交易让他把所有的钱重新投入使用。
他的交易进行了不到一年。它定于本月的一个星期三结束，我在星期二接到他的电话。要么订购兰博基尼，要么有坏消息。是的,熊。他们改变了主意。他们说，这是因为XYZ，此前从第一天起就被披露了。我叫他把刀锁在抽屉里。
接下来，让我们来看看洛马角地区臭名昭著的中途岛重建项目。开发商，中途岛崛起，做了一笔交易，市议会担心他们以后会重新交易，他们承诺不会以这种方式滥用公众的信任，然后，当然，他们突然发现了一个下水道地役权，交易就在你眼前改变了。任何初步的产权报告都会显示一条八英尺宽的下水道地役权穿过房产的中央。嗯。是时候重新谈判了。
在亚马逊上观看《葬礼》。关于不良行为和谈判还有很多要学的。
几年前我投资过一家公司，风投打算在7天内完成a轮融资，当然，他们改变了主意。我做过很多交易，我知道有一段时间你在等待支票或签名——你知道它会来，但它还没有到。
这里的要点是，预见风暴，希望你是错的，但总是把公司和你的生活安排得不脆弱，能够承受失望。
第783条规则:支票已寄出。哈!
森图里亚是一位投资早期科技公司的连续创业者。请把想法发邮件给尼尔，邮箱是neil@blackbirdv.com。
