和许多艺术家一样，马修·科特莱西也有一个问题：他擅长创作，但不擅长销售。
然后，他对自己的业务做了三个基本的改变，销售额开始回升。“我接到了很多订单，”科特莱西最近说。
改变了什么?这是一个任何艺术家都可以遵循的简单公式：首先，创建一个总部。接下来，打包您的工作。最后，建立关系。
在这篇文章中，你将看到Cortellesi公式的每个部分是如何运作的，以及它如何影响你。
一位企业家有了一个想法：如果我们挑选一位才华横溢、努力靠艺术谋生的艺术家，并将他们与一位专门将艺术家转变为企业家的教练配对，会怎么样？
科特莱西符合这个要求：他是一名常驻纽约的摄影师，从事这一行业已有30年了，他拍摄的是城市环境的独特照片（就像本文中略低的那张）。当我们联系上时，他有一个活跃的Instagram账户，但几乎没有销售策略。人们会给他发电子邮件，询问购买版画的情况，他每年卖出大约40幅，每张售价375美元。
企业家将他与Artsy Shark的创始人Carolyn Edlund配对。她教授在线课程，并直接与艺术家合作，帮助他们以艺术为生。
科特莱西和埃德隆德进行了两次培训。你可以在企业家问题解决者播客上听到他们的完整对话，点击这里或通过下面的播放器收听。
下面，我们将分解Edlund教给Cortellesi的三个主要教训，以及它如何帮助您的艺术业务。
科特莱西在Instagram上有大约1万名粉丝，埃德隆德说这很好，但这也是一个问题：
“Instagram的算法会阻止你的作品被那些关注你的粉丝看到，”她告诉科特莱西。
许多艺术家依赖Instagram或其他社交平台，因为这是展示他们作品的好方法。Edlund也认为社交媒体很有价值，但艺术家也应该记住，他们并不拥有自己的社交媒体受众。他们没有办法直接联系所有的关注者，他们发布的每条帖子只能被一小部分用户看到。
这就是为什么，根据Edlund的说法，每个艺术家都需要一个“总部”——一个他们驱使所有访客去的在线中心。科特莱西有个网站，但几乎不能用。
“你的网站就是你的总部，”她告诉他，“我鼓励你把它打造成一个你希望人们去的地方。”
然后她问他：“你有多少通讯订阅者？”
“我不知道，”他回答。
她说，是时候优先考虑通讯了。时事通讯是接触你的消费者最直接的方式，因为不像Instagram，在你和你的订阅者之间没有算法。
埃德隆德推荐了一个漏斗：科特莱西应该使用他的Instagram动态来吸引时事通讯订阅者，然后使用时事通讯不断地吸引人们访问他的网站的改进版本。
网站上会有什么呢？这是第二个教训。
图片来源：Matthew Cortellesi
Cortellesi是一位多产的摄影师。他总是拍摄新的素材，然后发布到他的Instagram上。
埃德隆德说，这对他的创作过程来说是件好事，但这种多产性也渗透到了他的销售产品中。当人们在Instagram上询问购买他的照片时，他们看到的是种类繁多的照片：太多的照片，以及太多的打印方式。
她告诉他：“如果你有495张图片，它们都出现在13种不同的基片上，有12种不同的处理方法和15种不同的框架，人们就会在分析上瘫痪，他们就会僵住，离开。”
相反，埃德隆德建议他缩小产品范围。Instagram可以成为他发布所有东西的展示平台，但他的网站应该有一个更直接、更有限的购买体验。
她说：“选择你觉得最好的衣服，然后分三种尺寸提供。”“所以他们可能有9个选择。”
当美工这样做的时候，他们就是在让客户的生活更轻松。就好像艺术家在说：“这里有最好的作品可供选择。”
科特莱西说，这是一个挑战——你如何缩小多年的工作价值？然后，他意识到Instagram可以成为他的朋友：通过观察哪些照片获得了最多的点赞和评论，他就知道哪些照片最畅销。
人们为什么要买艺术品？
“人们不仅仅是买艺术品，”埃德隆德说。“他们买的是故事，买的是艺术家。”
她说，艺术家们常常忘记这一点。他们太专注于自己的艺术，甚至忘了推销自己。她鼓励科特莱西分享他的照片背后的故事，以及他自己作为一名艺术家的故事。
然后，她说，找到一切可能的方式来分享这些见解，并与听众建立个人联系。
她提供了几种方法来做到这一点：
现场活动：他可以在画廊、艺术节或其他任何有人的地方展示他的作品。她说：“当别人亲眼看到你的作品时，他们会记住你的亲身经历。”
特别优惠：艺术家应该提供支持和资助他们的作品的方式，比如GoFundMe。然后，埃德隆德说，艺术家可以通过持续的交易和礼物来培养与支持者的关系。“也许你可以给他们打个25%的折扣，”她说，并附上一张手写的便条，感谢他们的支持。
在线信息：个人互动很重要，无论是在线的还是面对面的，有时一个简单的DM就能把旁观者变成客户。例如，她说，Cortellesi应该对那些在他的帖子下留言的人说，“嘿，我刚刚推出了一个新网站，我有一个特别的优惠。我很想让你看看我的作品。”当你直接向人们提供特殊交易时，你可以将普通追随者转化为付费客户。
在与Edlund交谈后，Cortellesi花了几个月的时间建立了一个新网站。正如埃德隆德所建议的那样，它提供了他有限的摄影作品——他解释了每张照片背后的故事。
他还设计了一个商标，然后印制印有商标和他的网站地址的卡片。他将开始去餐馆、咖啡馆和任何展示艺术的地方，与店主交谈，并询问是否可以在路上挂他的照片。
简而言之，他说，他感到有了勇气——因为他终于意识到，他的艺术作品不会自我推销。必须由他来卖。
“你准备好了，”埃德隆德对他说，“你将永远从事市场营销。你不能同时拥有一切，这很好。一次只做一件事，从错误中吸取教训，你就会知道将来应该避免什么。你会成功的。”
这很简单，真的：当艺术家像企业家一样思考时，他们就会茁壮成长。销售本身就是一门艺术。
