这个故事出现在2024年9月的《企业家》杂志上。订阅?
如果你想从朋友和家人那里筹集资金，那么你要知道:你的工作不仅仅是向他们推销一个伟大的企业。这是为了降低他们的风险。
这是迈克·梅普尔斯(Mike Maples Jr.)的建议，他是硅谷最著名的投资者之一，也是《模式破坏者》(Pattern Breakers)一书的合著者，该书讲述了创业公司成功的原因。他是Floodgate的联合创始人，Floodgate是一家领先的种子期前和种子期基金，其投资对象包括Twitter(早在它被称为X之前)、Twitch和Lyft。虽然他没有投资夫妻店，但他说，融资的基本原理没有变。在这里，梅普尔斯带你进入任何投资者的思想——即使是你的父亲或姐妹——以及如何让他们感到舒适。
图片来源:Zohar Lazar
让我们想象一下，有人自己开不起一家面包店，但他们不知道如何向爱人求助为了钱。他们的第一步是什么?
把自己放在投资者的世界里一秒钟。所有的投资都必须回答一个具体的问题:我所承担的风险如何得到回报?当我承担更多的风险时，我就会得到更多的回报。因为我为什么要冒更大的风险来得到同样的钱呢?
我投资的创业公司需要更多的预付资金。他们成为下一个Twitter的机会很小，但我们在Twitter上赚了600倍的钱。我可以通过潜在的高不对称回报来证明承担高风险是合理的。
现在我们以面包店为例。在这个世界上，我能赚到600倍的钱吗?可能不会。因此，我不能承担你倒闭的风险，因为我承担的风险没有给我足够的报酬。
所以，如果我不能证明冒很大的风险是合理的，我们如何降低风险?一种方法是尽早盈利。另一种方法是让投资是股权和贷款的结合。作为一名投资者，这意味着我可以通过两种方式获得回报:如果你成为下一家大型烘焙连锁企业，我将以股东的身份获得回报;另外还有贷款利息。
所以这不是a关于推销你的生意本身。这是一个了解你的投资者的风险计算。
正确的。你必须尊重这一点。很多人认为他们需要融资，因为他们需要钱。但投资者并不关心你对钱的渴望。投资者关心的是他们所承担的风险能否得到回报。
当你试图获得回报时，你的生意基本上可以是两种情况之一。它可以是增长第一，这也是我投资的方向。也可以是利润优先。它不可能介于两者之间。太多人把这两者混为一谈。
因此，以增长为先的面包店可能会倾其所有进入市场和亏本销售纸杯蛋糕，因为他们重视用户增长在利润。利润优先的模式会是什么样的?
利润优先意味着我的第一个客户应该是盈利的。我到底需要什么才能得到一个客户?我需要面包店吗，或者我可以在家里的厨房里烤这些东西，或者我可以在下班时间租用学校的自助餐厅吗?一旦我有了一个有利可图的客户，我怎么能得到10个呢?那么怎么得到100呢?然后我对业务结构进行分层来实现这一点。一个好的企业是长期积累的盈利客户。如果这需要很长时间，或者风险很大，那么对你的家人或熟人来说，这不是一个好的投资。
