河内——根据企业和越南工业和贸易部（MoIT）的一份报告，越南产品在东盟集团，特别是在柬埔寨和老挝等邻国的市场份额越来越大。
自2019冠状病毒病大流行以来，全球经济发生了重大变化，促使许多企业从亚洲、欧洲和美洲的主要市场转向东盟等更近、更容易进入的市场。
工商部2024年的一份报告强调，越南有大量机会扩大对包括印度尼西亚和马来西亚在内的东盟国家的农产品、食品和消费品出口。
贸易促进活动也有所增加。在胡志明市，投资贸易促进中心（ITPC）组织了许多市场联系会议，为企业提供有关区域市场和出口战略的见解。
ITPC主任Tr?n Phú lnguyen表示，东盟对越南企业来说是一个非常有前景的出口市场。它经常被忽视，但它与中小型企业的能力非常吻合。2024年，越南与东盟的贸易额达到创纪录的830亿美元，比2023年增加100亿美元。
Hòa Mai Co. Ltd是一家专门从事木制家居用品的公司，于2021年通过位于胡志明市的分销商开始向柬埔寨出口。在过去的三年里，该公司在柬埔寨的出口收入增加了两倍。
同样，在老挝，筷子、勺子、臼和杵等产品也显示出稳定的增长，每月发货已成为常态。
2025年初，Hòa Mai Co. Ltd.正在提高产量以满足新订单，其中包括一笔价值超过1万美元的厨具订单，这标志着该公司在加强柬埔寨市场立足点方面迈出了有希望的一步。
该公司的创始人Nguy?n Lê Thái Hòa将这一成功归因于了解市场需求并相应地定制产品。例如，该公司在柬埔寨开发了价格低于竞争对手的糖棕榈木筷子，使市场渗透顺利。
这些筷子和其他厨具现在在柬埔寨和老挝的超市和便利店有售。随着公司的出口业务稳步扩大，预计这些市场的收入将大幅增长。
“我们平均每月处理2-3份柬埔寨订单，价格比越南高出15%至20%。2025年，我们的重点是巩固我们在老挝和柬埔寨的优势，同时逐步进入泰国和缅甸。”Thái Hòa表示。
东尼服装有限公司在东盟市场也取得了显著的增长。首席执行官Ph?m Quang Anh分享说，该公司的第一个柬埔寨订单是在2018年，但其对东南亚市场的关注始于2022年中期。
“我们开展了线上和线下的营销活动，编制了一份潜在客户名单，并花了几个月的时间访问了新加坡、马来西亚和柬埔寨等国家，与他们会面。到2022年底，我们从马来西亚获得了第一笔订单。2023年订单激增，2024年超出预期。”
“大多数企业专注于美国、日本或韩国等主要市场，而忽视了更近的机会。”
此外，他指出，一旦企业在主要市场站稳脚跟，向地区市场转型就容易得多。东盟国家与越南在文化和经济上有相似之处，同时也提供了不同的机会。
“越南产品在柬埔寨拥有强大的竞争优势。即使在泰国商品占主导地位的老挝，越南产品的多样性仍然为愿意进入市场的越南企业提供了机会。”Hòa补充道。- - - - - -接受
