【编者按】AI江湖风云再起！OpenAI与亚马逊强强联手，剑指企业级市场，一场围绕云计算与生成式AI的暗战悄然升级。微软13亿美元押注的“旧盟”面临挑战，亚马逊500亿美元豪掷的“新约”来势汹汹。当Claude引爆“狂热信仰”，当谷歌Gemini虎视眈眈，OpenAI如何破局？新任营收掌门人丹妮丝·德雷瑟一纸内部备忘录泄露天机：既要借力亚马逊云服务打破桎梏，又需在微软的“竞争者名单”上保持平衡。企业业务占比40%、年底欲与消费端平分秋色——这场算力、生态与话语权的多维战争，正在重塑万亿AI市场的权力格局。
OpenAI新任营收主管丹妮丝·德雷瑟周日向员工发布备忘录，高调宣扬公司与亚马逊的联盟将成为企业业务增长的关键引擎，同时点明其与微软长期合作关系的局限性。
这份备忘录发布之际，距离亚马逊宣布计划向OpenAI投资高达500亿美元作为战略合作的一部分尚不足两个月。而微软——亚马逊在云计算领域的头号劲敌——自2019年以来已向OpenAI投入超130亿美元，早在ChatGPT引爆生成式AI热潮之前便已押注该公司。
作为云基础设施的领导者，亚马逊云服务通过名为Bedrock的平台，让企业能够接入所有主流AI模型，包括OpenAI的模型。
“我们与微软的合作是成功的基石，但也限制了我们在企业客户主场作战的能力——对许多企业而言，这个主场就是Bedrock，”德雷瑟在备忘录中写道，该备忘录已被CNBC获取。“坦白说，自二月底宣布合作以来，客户对此方案的需求涌入简直令人震惊。”
OpenAI正全力争夺企业市场份额，其竞争对手Anthropic的Claude模型已确立市场领导者地位，谷歌Gemini也在激烈角逐。上周在旧金山举行的AI行业会议HumanX上，Claude的势头成为最热话题，企业AI初创公司Glean的CEO阿尔温德·贾恩将其形容为“Claude狂热”。
“这已成了一种信仰，狂热程度就是如此，”贾恩在会议采访中表示。
OpenAI和Anthropic都在努力向投资者证明自身实力不断增强，为最早可能于今年进行的IPO做准备。企业市场对它们至关重要，因为各公司正大举投入AI，这一趋势已导致上市软件公司价值缩水，它们日益被视为脆弱环节。与此同时，OpenAI在三月下旬的最新一轮融资中估值超过8500亿美元，而就在一个月前，投资者对Anthropic的估值为3800亿美元。
德雷瑟本月早些时候告诉CNBC，OpenAI的企业业务占公司收入的40%，并且“有望在年底前与消费业务持平”。
在周日的备忘录中，德雷瑟表示市场有时可能“嘈杂、动荡且令人分心”，她鼓励员工专注于花时间与客户沟通。她补充说，Anthropic的战略建立在“恐惧、限制以及应由少数精英控制AI的理念”之上，而OpenAI的“积极信息”终将胜出。
德雷瑟称Anthropic还犯了“未获取足够算力的战略失误”，这与OpenAI周四在另一份致投资者的备忘录中的说法相呼应。该公司表示Anthropic“运行在明显更小的曲线上”，而OpenAI自身的增长曲线“已大幅领先且差距在扩大”。Anthropic本月早些时候宣布与谷歌和博通达成涉及“数千兆瓦”算力的协议。
对OpenAI而言，与微软的关系仍是双方持续描述为核心且战略性的合作，但随着合作伙伴涉足彼此领域，紧张迹象已现。2024年中，微软在其年报中将OpenAI列入竞争对手名单，该名单多年来一直包括亚马逊、苹果、谷歌和meta等巨头。
OpenAI日益转向CoreWeave、谷歌和甲骨文等其他云提供商获取算力，而微软去年开始公开测试自研AI模型，这可能增强其面向消费者的Copilot助手。
OpenAI于去年12月聘请前Slack CEO、长期担任Salesforce高管的德雷瑟担任首席营收官。她近期扩大了职责范围，接管了布拉德·莱特卡普的商业职责，后者正从运营主管转型至专注于“特殊项目”的新职位。
德雷瑟写道，公司需要“保持专注，作为一个团队运作，以最高水准追求卓越，并朝同一方向划桨”。
“市场等着我们去赢取，让我们 accordingly 执行，”她写道。
