直到大约两周前，喀拉拉邦以外的人，或者那些没有在喀拉拉邦定居的人，很少有人听说过金斯连锁医院或78岁的联合创始人穆罕默德·伊利亚斯·萨哈杜拉医生。黑石集团(Blackstone Group Inc .)在10月30日改变了这一说法。
在分层次的交易中，这家价值1万亿美元的私募股权投资者投资了另一家位于南印度的连锁医院Care Hospitals，而Care又投资了kim Healthcare Management Ltd.。据Mint报道，这笔交易创造了印度最大的连锁医院之一，价值超过10亿美元，正在等待法律程序。
金氏和Care在南方11个城镇的23家医院共拥有4000张床位。该交易还为本土私募股权公司True North提供了一个重大退出机会。据一位参与交易的人士透露，True North目前实际上持有金氏43%的股份。他不愿透露身份。据报道，真北在2017年向金氏投资了2亿美元。
Sahadulla于2002年与他的兄弟兼商人E.M. Najeeb一起创办了kim。创始人、他们的家人和朋友拥有公司30%的股份。除了True North，一些早期投资者的家庭成员和朋友也退出了公司。但据上述知情人士称，除了百仕通获得一个董事会席位外，预计管理层将保持不变。
这笔交易为True North和其他早期投资者提供了一个很好的退出机会。一些人将获得32倍的投资回报。”
大公司被吸引到南方医院网络的一个主要原因是Sahadulla医生，他看起来更像一个运动员而不是医生，这要归功于他活跃的生活和多年的网球和羽毛球运动。True North的合伙人萨蒂什?钱德尔(Satish Chander)表示:“他有独特的故事、清白的账目、对医疗保健的道德态度，以及顶级的环境、社会和治理(ESG)实践。”
“他的道德和价值观是最高的。金槿泰的支持率一直很高。他(Sahadulla)在中东有广泛的工作经验，想把病人放在第一位。这种方法让我们很感兴趣。”
作为一名医生，Sahadulla因其对医学伦理的坚定奉献而赢得了声誉。作为一名商人，他以证明印度企业可以在不丧失道德的情况下发展而闻名。
金氏的故事是在逆境和个人悲剧中建立连锁医院的医生的故事。Sahadulla决心在喀拉拉邦提供高质量的医疗服务，但由于银行拒绝向他提供资金，称他的想法不会赚钱，他很难筹集资金。然而，最终，他将继续建立引起黑石集团注意的医院网络。
“我父亲一直希望我成为一名医生，”萨哈杜拉在最近接受Mint采访时说。他的父亲伊利亚斯·穆罕默德住在蒂鲁凡南塔普兰。他们有一个成功的家族企业，将当地采购的椰子卖给那些将其出口到其他国家的人。
Sahadulla想成为一名医生的梦想是有个人原因的。他的母亲在一家私立医院英年早逝，他的家人认为，高质量的医疗服务本可以挽救她的生命。此外，一个表姐作为一个榜样，成为一名医生在军队，并鼓励他成为一名医生。
Sahadulla将他的个人成长归功于近三十年的海外工作，这让他接触到了全球最好的医疗实践。在喀拉拉邦完成医学院和研究生学业后，他在英国学习和工作。这段旅程将他从伦敦带到了伯明翰和格拉斯哥，并在中东获得了一个改变他一生的机会。他加入了世界上最大的石油公司之一沙特阿美公司。
Sahadulla在那里工作了25年，在作为一名内科医生加入后晋升到管理职位。
如果说是母亲在一家私立医院的治疗让他成为了一名医生，那么另一场个人悲剧、父亲的疾病，以及上世纪90年代初他在蒂鲁凡南得琅一家政府医院接受的治疗，促使他回到家乡，建立了金氏家族。
“在父亲生病之前，我从未考虑过创业，”他说。
由于长期吸烟，他的父亲患有呼吸问题。萨哈杜拉说，他被送到家乡蒂鲁凡南得普兰的一家政府医院，但医生没有把他当作呼吸系统疾病来治疗，而是当作心脏问题来治疗。他们给病人注射了大量的吗啡，根据Sahadulla的说法，过量的吗啡是呼吸系统疾病的禁忌。他说，他的父亲呼吸骤停，虽然活了下来，但由于副作用，他在一个月内去世了。
除了误诊之外，萨哈杜拉还对家乡缺乏基本设施感到震惊。Sahadulla说，当他的父亲呼吸停止时，家人不得不用手推车把他抬上楼梯，因为通往急诊病房的电梯坏了。
父亲去世后，Sahadulla考虑回到印度，为改变家乡的医疗保健做点什么。“如果我回国，我将在哪里工作?”他问他的兄弟、金姆的联合创始人EM Najeeb，他当时正在经营一家酒店公司——印度航空旅行企业有限公司。纳吉布答应为萨哈杜拉建一所医院。纳吉布在最近的一次采访中说:“我认为，这座城市已经不应该有一家足够好的医院来容纳像他这样的医生了。”“从那时起，建一家好医院，让他能回来就成了这家人的首要任务。”
银行最初不愿向金氏投资，因此很难获得资金。但两兄弟坚定地认为，蒂鲁凡得琅和其他南方城市缺乏高质量的医疗服务。
他们用自己的钱和朋友的钱开办了这家医院。Sahadulla抵押了他的房子，其他财产，以及他近30年海外职业生涯的毕生积蓄。纳吉布也这样做了。大约50名城市居民，主要是亲戚和朋友，每人投资20万至50万卢比购买了项目土地，并获得了回报。除此之外，兄弟俩还需要机构贷款。
“我们为医院买了沼泽地，因为没有合理价格的大土地。许多投资者来看这个地方，甚至不想下车，因为他们的鞋子会弄脏，”萨哈杜拉回忆说。
最终，公共部门喀拉拉邦工业发展公司(KSIDC)支持了这一提议。利用这笔贷款来证明项目的可行性，兄弟俩又从另一家国有企业住房和城市发展有限公司(HUDCO)获得了另一笔贷款。在其他银行加入后，他们得到了他们想要的4亿卢比投资。
金氏医院时隔6年开业，当时只有250张病床。如今，该集团在蒂鲁凡南得普拉姆(Thiruvananthapuram)、Kottayam、Kollam和Perinthalmanna的四家运营医院拥有约2000张病床。在边界对面的泰米尔纳德邦的Nagercoil，一家拥有300个床位的医院预计将于2024年3月投入运营，成为南部最大的连锁医院之一。Sahadulla说，该业务今天的营业额为100亿卢比，Ebitda(利息，税项，折旧和摊销前收益)为250亿卢比。
有几件事对他们有利，医生说。“首先，我们开始的时候，该地区可能只有一两家私立医院，”他说。其次，他补充说，作为一个城市，蒂鲁凡得琅已经为高质量的医疗服务做好了准备，尽管成本更高。
金氏医疗还通过专注于三级医疗来区分自己。他说:“我们是需要专业设备的领域的先驱，比如器官移植、微切口手术和介入放射学等复杂的手术。”
根据Mint看到的内部估计，今天，医院60%的客户来自中高收入群体，大多数年收入超过100万卢比，有能力自掏腰包购买医疗保健。其余的是企业客户，以及一些通过慈善基金会享受医疗补贴的穷人。
金氏是如何吸引和留住优秀医生的?
Sahadulla说:“我们的医生很早就认识到，这是一种非常好的长期治疗方案。”“作为一名全职员工，你的办公时间是安排好的。与自由职业者咨询，他们一般没有家庭生活。这为他们提供了丰厚的收入和工作之余的家庭和休闲时间。当时从英国或美国回来的大多数医生都立即加入了我们。”
Sahadulla说，生意兴隆，两年内就实现了收支平衡。该集团开始扩张，今天，它是国家医疗保健部门的两大主要参与者之一，另一个是阿扎德·穆潘博士的Aster-MIMS连锁医院。
喀拉拉邦私营医疗保健部门多年来一直在发展。尽管公立医院密度高，资金雄厚(超过总支出的7%)，但根据国家规划委员会的数据，该州的大多数医生、医院和床位现在都属于私营部门。相应地，根据国家卫生局的数据，喀拉拉邦的医疗支出也是全国最高的，2019- 2020年为7206卢比。
萨哈杜拉的遗产远不止为他的投资者赚了很多钱。True North的钱德尔说，当政府在2017年限制心脏支架的价格时，除了他之外，每个人的收入都下降了。因为他的定价模式只是25%的加价，不像其他人那样要价过高。在政府强迫他戴上帽子之前，他已经戴上了帽子。”
“他的耗材质量、基础设施、设备，甚至床位之间的空间，都远远好于其他医院，”他补充说。
在covid-19爆发的大流行阶段，Sahadulla与政府密切合作。萨哈杜拉说，在喀拉拉邦封锁期间，金姆斯将一整栋楼改造成了新冠肺炎护理中心，病人人数最多，约为300人。
公共卫生专家表示，在危机期间，金氏医院和其他私立医院毫不犹豫地向政府提供了氧气和口罩等，这有助于国家的新冠肺炎管理。
曾在喀拉拉邦计划委员会任职的神经外科医生和公共卫生专家Ekbal Bappukunju博士回忆说，在大流行期间，当公共卫生基础设施难以获得资源并照顾较贫穷和边缘化人群时，像Sahadulla这样的人挺身而出，提供了巨大的帮助。
Sahadulla自己也承认，除了最初的资金瓶颈外，他面临的挑战主要与他对医疗行业不道德行为的道德斗争有关。这也成为他最重要的遗产。
从一开始，金氏就建立了标准的做法，这使得它在医学界和公众中有些不受欢迎。所有的交易都是通过银行进行的，医生被禁止以任何方式利用佣金。
“我身边的每个人都说，如果我不给不道德的行为留下一些余地，生意就不会兴旺起来。但我想尽可能远离它。”“很多人反对。就连我们自己的医生也反对，”他承认。他说:“当时，对于30万卢比的手术，人们习惯于通过银行支付20万卢比和10万卢比的现金，所以你不必纳税。”
他说:“即使在今天，在医疗保健、器官购买等领域也存在着这种微不足道的腐败现象。”“我们最大的成就是我们从来没有那样做过。我相信，如果你以一种非常直接的方式合乎道德地行事，医疗保健将得到更好的尊重，你将获得更好的利润，”他补充道。
他说，很快，喀拉拉邦的其他私人医院也采取了同样的商业做法，其中大多数是由医生创办的。
萨哈杜拉在商业方面也有敏锐的眼光。例如，金氏医院严格禁止医生在医院外工作，这是典型的做法。它还制定了一项无食品政策，并发展了食品和饮料垂直行业，如今每年带来近6亿卢比的收入。
如今，尽管Sahadulla只拥有公司的一小部分股份，但他将继续经营这家公司。当被问及与黑石的新合作关系时，他笑着说，虽然他不会赚很多钱，但他觉得公司克服重重困难取得了成功，这是正确的。他的目标是下一个目标:让公司在股票市场上市。
“他们(黑石)相信遵守法律。当我们和他们一起进行首次公开募股时，我认为这将是非常有利的。我们将树立一个非常好的模式……以道德和ESG为原则，”Sahadulla说。
