一个毫无准备的购房者可能会认为他们回到了流行病中期住房繁荣的高峰期，在纽约哥伦比亚县购物，这是哈德逊河谷的一个口袋，继续吸引着成群结队的富有买家。
自疫情爆发以来，许多城市居民逃往山区寻求空间和安全，对乡村住宅和农村房产的需求趋于平稳，而重返工作岗位也冷却了对偏远住宅的需求。
但在纽约的哈德逊河谷，尤其是在其北部边缘的哥伦比亚县，房地产市场一点也没有走软。事实上，代理商表示，他们看到的是竞购战和竞争性销售，让人想起疫情期间最绝望的采购日子。
“那些想要隐私和土地，但又被高昂的房价赶出汉普顿的人，都来到了这里，”Compass公司北部好奇团队(Upstate Curious)的经纪人戴安娜·波拉克(Diana Polack)说。“我们看到越来越多的高端现金买家，今年将是我们过去四年来财务状况最好的一年，甚至比新冠疫情期间还要好。”
与此同时，买家群体也在扩大，Houlihan Lawrence This Old Hudson Team的经纪人杰弗里斯·布莱克比(Jeffries Blackerby)说。
他说:“我们看到越来越多来自波士顿和新英格兰各地的人原本会关注伯克希尔，部分原因是该地区缺乏库存。”“但也有远至华盛顿和中西部的买家，还有来自加州的买家，他们担心那里的气候危险。”
持续火热的市场意味着现在是一个出售的好时机，尤其是对那些在过去四年里对装修感兴趣的人来说，因为经纪人说，买家正在寻找具有现代装修风格的交钥匙住宅。
哥伦比亚县包括38个城市，面积635平方英里。根据Realtor.com的数据，房价中位数为63.5万美元，同比上涨6%。但是，该县的房价飙升至2200万美元(约合人民币6200万元)，有几处房产的价格接近1000万美元大关。该县中心位于纽约市以北约120英里处。
“有更多的钱涌入哈德逊河谷，奢侈品的上限已经上升，”哈德逊四季苏富比国际房地产公司(Four Seasons Sotheby’s International Realty)莉莉·k·Team的经纪人拉杰·库马尔(Raj Kumar)说。“在大流行之前，一所房子的价格是50万美元，现在的价格接近150万美元。我们一直在说300万美元是房价的“新百万”
就连英国和法国的买家也在探索这个地区。
库马尔说:“西欧买家了解乡间别墅的生活方式，他们一直搬到这里，就像美国人在(意大利)买基安蒂一样。”
不过，“买家正在行使自己的权利，变得更有眼光，”他说。“在新冠疫情期间，人们购买了价格过高的东西。我们在这里看到的唯一买家的悔恨来自于那些疯狂的人，他们最终买了劣质房产。你可以多付钱，但产品必须很棒。”
库马尔说，对于卖家来说，提供一套交钥匙式房产是最大限度地吸引最广泛买家群体的最重要方面。
“浴室里有毛巾，冰箱里有牛奶。这就是人们所追求的服务水平和奢华，”他说。“如果你来自加州或法国，你肯定不想管理新房子项目的任何部分。”
尽管家具摆设和各处的小装修可以大有帮助，但库马尔告诫说，不要为了吸引富裕的买家，而用不真实或不适当的装修来“贬低”一栋房子。
库马尔说，真实性“对买家来说也非常重要”。“这并不是要根据网红告诉你的事情来改变一切。”
他补充说，如果适合房子，即使是旧的浴室也能吸引人们。“人们想要的是(现成的)入住，豪华舒适，但也要忠于房产。捣毁一座18世纪的农舍会让人感觉太‘完工’了。”
Houlihan Lawrence的布莱克比说，对于希望将房屋价值最大化的卖家来说，最有效的投资将是中央空调，该地区的许多房屋仍然缺乏中央空调。“几十年前没有人需要它，大多数老农舍或20世纪70年代的房屋都没有它。但现在是必须的，”他说。
他说，与此同时，这股需求浪潮已经蔓延到哥伦比亚县的上游地区。他说:“这是一个关于向北推进的故事，那里有一些非常美丽、壮观的地区，比如北查塔姆和马尔登桥，它们令人惊叹，物有所值。”
哈德逊(Hudson)、奥斯特里茨(Austerlitz)和希尔斯代尔(Hillsdale)等老牌地区也特别受欢迎。“希尔斯代尔有漂亮的街道，有一些新建的现代房屋，还有漂亮的雷诺，可以看到卡茨基尔山脉，”他说。
例如，哈德逊8月份的房价中值为74.5万美元，较去年同期的40.5万美元上涨了80%以上。
据Brown Harris Stevens的南希·费切托(Nancy Felcetto)说，查塔姆、希尔斯代尔(Hillsdale)和毗邻哥伦比亚的日耳曼敦(Germantown)现在对买家很有吸引力，尽管高端市场“一直在不断上涨”。
“当我20年前来到这里时，人们不知道哥伦比亚县在哪里。现在，这个地区已经被发现，竞争非常激烈，”她说。
费尔塞托说，哈德逊及其周边地区的房价持续攀升，300万至400万美元的房源激增。
在全国范围内，“200万至400万美元价位的房产比以往任何时候都要繁忙。很难找到低于100万的东西，”她说。“如果做得好，沿河的任何东西都会卖个好价钱。有干净线路的交钥匙房屋做得很好。人们想要有历史意义的房子，因为他们不再建造了。但很难找到承包商来做任何工作，因为他们都被订满了。”
Felcetto会建议卖家投资家电，以使房屋价值最大化。“人们到这里来娱乐，”她说。“你至少需要六到八个燃烧器，还有性感的瓷砖。”
在Compass公司的“上州好奇团队”(Upstate Curious Team)，波拉克和她的同事“有一名《建筑文摘》(Architectural Digest)的摄影师，”她说。卖家应该“确保房子超级干净”。从检查的角度确保一切准备就绪。”
她说，就风格而言，“现代农家乐的风格已经淡化了，很多人都在做家得宝(Home Depot)版的装修。”“我们可能更希望采取更温和的方式。但有一件事是共同的:这里的标准大幅提高。”
