当特许经营企业发现自己陷入意想不到的经济困境，但又希望保持控制权时，有哪些可能的更新和财务恢复方案?通常，金融重组是解决关键成员(有担保的贷款人、特许经营者和房东)问题的最佳途径，而这些人能够决定企业转型的最终成败。例如，有些人可能不知道或不愿意寻求特许经营商的帮助。然而，如果该地点对特许权人具有战略价值，且其长期生存能力符合经济条件，则特许权使用费和特许权使用费往往会受到影响或延迟支付。
在重组的情况下，企业要想获得救济，必须采取以下两项关键行动:
建立或恢复信誉
举例说明证明长期可行性的计划。
有几种方法可以恢复信誉，并表明企业家对重组过程的持续承诺，包括提供个人或企业担保(如果它们有价值的话)，或通过直接的货币捐助。通常，这些途径要么是不明智的，要么在稳定公司与贷款人的关系方面已经用尽。在这些案例中，雇佣一支经验丰富的专业人士团队，包括法律和财务方面的人员，可以提供一个可靠的独立团队来消除这种情绪，并向关键利益相关者展示这种转变的好处。独立投资者有一种独特的能力来协调这些安排，因为他们的信誉就是他们的股票。此外，他们提供了急需的专业知识，并允许经营者集中精力经营他们的业务。
一旦建立了信誉，团队必须提出一个清晰和引人注目的商业计划，证明积极的EBITDA和足够的现金流来偿还债务和支付普通的商业义务。
如果加盟商能够证明自己的信誉，并制定计划，在未来到期时履行义务，那么他们有两种选择:要么进行业务重组，要么寻求通过出售将投资变现。虽然一些债券持有人在出售时可能会得到更好的服务，但通常情况下，债券持有人的回报很低，甚至没有。
对于加盟商来说，房地产是一笔很大的开支。如何处理房地产费用?典型的第一步是向房东提出减租要求。这是一个重要的要求，房东不愿答应这样的要求是可以理解的。毕竟，房东不是加盟商的商业伙伴，他们有自己的商业利益。基本上，就是“我们达成了协议，这是你的问题。”
在这些讨论中，关键是通过沟通让房东相信保留特许经营权是一个共同的问题，这比其他选择更好，而且肯定比一个没有生产效率的封闭空间更好。首先，房东希望确保特许经营商的业务是可行的，租金优惠不是权宜之计。考虑让步的房东往往要求审查特许经营商的财务状况，以确定过去的业绩和未来盈利的道路。例如，如果加盟商一直拿着高薪或在其他地方投资，房东为什么会同意租金优惠?加盟商还应期望提供更新的商业计划，详细说明真正的愿景和现实的路径，以恢复盈利能力。精明的房东也会要求知道其他实体在做什么让步，比如特许经营商和其他供应商/承包商。特许经营商的名字就在门上，如果它不愿意降低费用，房东也不愿意这么做。任何重组的“痛苦”都需要平等分担。
特许经营商面临的另一个潜在障碍是如今蓬勃发展的房地产市场，房东有很多选择，可以选择其他租户。必须向房东展示切实的好处，并鼓励其参与特许经营人的重组计划。
企业主想要摆脱不稳定的局面是人之常情。冒险是大多数企业家的天性。不幸的是，这通常导致寻求金融咨询的时间过晚。我们经常遇到一些企业家，他们在资不抵债的日子里还没有意识到形势有多严峻。
顾客减少和现金流减少是加盟商需要密切监控的警告信号。解决现金流减少的最佳时机是在现金流仍然为正的时候。特许经营商越早发现并处理迫在眉睫的问题，他们就会有越多的选择。
最后，对于加盟商来说，要想获得成功，他们必须通过不断改进与服务速度和产品质量相关的流程来保持创新的领先地位。顶级加盟商的与众不同之处在于，他们投入大量时间和资金不断改进，同时在消费者偏好上领先于竞争对手。
沃尔特Popiel作为董事总经理，康威麦肯齐(Conway MacKenzie)专门为表现良好和表现不佳的公司提供扭亏为盈、危机管理和企业价值提升服务。
马修·梅森麦肯齐(Conway MacKenzie)是该公司董事总经理，负责康威 麦肯齐(Conway MacKenzie)的房地产咨询业务。
