每年的这个时候，我们都会被游戏淹没。41场大学橄榄球比赛就是明证，更不用说NFL的超级碗了。获胜的队伍将会受到出色的训练，并遵循一个经过深思熟虑的比赛计划，包括根据当前情况定制的防守和进攻。同样，成功的酒店老板现在应该为即将到来的经济衰退制定一个策略，然后在2020年执行这个策略。
我们现在在哪里?
尽管酒店行业受益于大量乐观而热情的参与者，”有时在这样的时刻，我们需要一位脾气暴躁、经验丰富的教练来指导比赛。”在透视图。
当前上升周期的长度处于创纪录的范围，但所有周期都将结束。最好事先做好准备。
未来几年，酒店业主将面临无数强劲的竞争对手:新供应、不断上涨的劳动力成本、每间可用客房收入负增长的放缓、新品牌的大量涌现、Airbnb、大型物业改善计划、利润率下降以及债务偿还期限等。精明的酒店老板现在将采取行动，为将被证明是艰难的经济环境做准备。训练有素的球队成功的关键因素是执行一个深思熟虑的比赛计划。
我们的计划
就像足球比赛一样，酒店的比赛是由各种各样的活动部件组成的。获胜的酒店业主将从即将到来的低迷中获得最多的积分。换句话说，这个所有者在偿还债务后将产生最多的现金流。成功的游戏计划将解决收入产生和费用控制，同时优化酒店资本结构。这样，可用于所有权的现金流将最大化，或者更糟，损失将最小化。
虽然在我们的剧本中有许多可能的选择，一个好的进攻策略可能包含以下元素:
SWOT分析:从酒店和经济角度分析优势、劣势、机会和威胁(诚实和客观);
资产管理:掌握酒店管理公司的短期和长期解决方案;
审查固定成本，包括房地产税的上诉
品牌检讨/对其他品牌的考虑;和
管理公司评估。
同样，一个合理的防守策略，很可能包括以下几点:
出租餐饮业务;
以较低的价格预订更多的团组业务，以确保在业务放缓时入住率;
评估外包机会(洗衣、停车等);
审查所有合同和协议;和
延迟进行不会产生财务回报的资本开支项目。
资本结构的选择
作为酒店或球队老板，”随着市场放缓，需要解决一些重大的交易结构问题。当球队老板考虑签下新球员、更换教练甚至新球场时，酒店老板应解决以下债务和股权问题，以保护其球队的专营权:
我应该趁现在市场还好，把我的酒店卖掉吗?
或许我应该拿出一些股本以备不时之需，然后再融资?
引入一个合资股权伙伴来帮助我渡过难关是明智的吗?
我现在应该联系我的贷款人并尝试重组我的贷款吗?
我应该寻找一种更便宜、收益更多的新贷款吗?
现在夹层债务有意义吗?
总之，现在是行动的时候了。
James E. Fitzgerald是Dauntless Hospitality Advisors, LLC的创始人，这是一家位于达拉斯的酒店咨询公司，拥有丰富的行业经验。Dauntless是无畏和决心的同义词，导演是菲茨杰拉德，他是酒店业的资深人士，拥有超过35年的经验，毕业于康奈尔大学(Cornell University)。菲茨杰拉德先生曾在酒店管理咨询、公司财务和主要房地产投资者、毕马威会计师事务所、美国国际集团和万豪集团的发展中发挥关键作用。他是Cayuga Hospitality Consultants, International Society of Hospitality Consultants (ISHC)， the Cornell Hotel Society, and the Waldorf-Astoria Distinguished Alumni的成员。
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