德国体育品牌Maloja刚刚开张 美国佛蒙特州斯托的旗舰店该公司成立于15年前，位于巴伐利亚州的一个小村庄。虽然在一开始，并不是所有的事情都进行得很顺利，但这个品牌独特而时尚的道路和山地车设计很快就吸引了一批粉丝。在阿尔卑斯山附近骑自行车的据点，每个人都突然穿上了马洛加。appart这个品牌的特点是，骑自行车的人不仅在自行车上安装了马洛加(Maloja)齿轮，而且在他们的闲暇时间也会这样做。
Maloja是为数不多的几个既卖得好又卖得很成功的运动服装品牌之一:专业运动服系列和街头服饰系列。时至今日，马洛加在体育市场上树立了标准，并引发了不少潮流。事实上，越来越多的国际零售商对这个痴迷于体育和设计的品牌感兴趣是有道理的。Maloja的两位创始人Peter Rauber和Klaus Haas谈到了他们的国际计划，以及他们在运动装和街头服饰之间的特殊定位。
传统上，很难找到零售商来帮助我们销售我们的产品。当零售商专注于产品，并把正确的顾客带在身边时，效果最好。基本上可以说，近年来，零售业变得更加开放，将街头服饰与运动装结合起来。但这仍然很困难。这就是为什么我们现在也有一些 monolabel商店;两者都可以在那里更好地展示。当然，这并不是我们反对零售的目标。但顾客有时比运动服装零售更先进。我们绝对需要那些能代表不同类型运动的商店，并且能提供各种各样的产品。从滑雪商店到自行车店，当然还有登山商店。仅靠生活方式是不够的。这是我们多年来的经验教训。纯粹的时尚零售不会随着时间的推移而消失。
我们一直被贴上“传统服装”的标签和《;高山 tradition’。然后我们走了11000公里，到了秘鲁，没有人能跟上我们，因为我们太早了，变化太突然了。我们再也认不出来了。我们从这次经历中学到:我们只能让30%的藏品如此现代化;其余的必须是可识别的。但还是很好;这段经历让我们两极分化，并引发了我们的情绪。问题是我们什么时候才能负担得起再次这样做。从那以后，每当我们宣布新系列的主题时，一些合作伙伴都有点紧张。
在那之前，我们每年增长10%到40%。那一年，我们第一次做到了收支平衡，这是我们不习惯的。
除了我们的 佛蒙特州斯托的新旗舰店目前，仅在韩国就有三家这样的门店。我们的合作伙伴在那里开了第三家马洛加商店，其中一家在首尔最热门的江南区。另外，在美国和加拿大，我们建立了自己的子公司，这表明我们将留在这里。然而，国际化从来都不是我们推动的目标，只是要求越来越多。当然，我们的家在阿尔卑斯山地区，那里是我们最强壮的地方。
每年都要重塑自我。每年，我们都有一个全新的 系列，没有短命的文章，全新的艺术作品，新的logo。这就是为什么很难模仿我们的原因之一。所以，当许多设计师在博览会上向我们索要产品目录时，我们可以心平气和。他们通常 。
自己的产品在制造技术零件时具有一定的魅力。我们现在可以自己购买我们需要的机器，当然，我们自己也可以开发更多的款式。我们以前就有联系，这是一个很好的机会。这给了我们很多专业知识，也帮助我们更好地了解其他制造商。我们变得更有效率。我们想要弱化渠道之间的这种强烈的分离，即生产、品牌和销售之间的分离。我们大约20%的生产都在那里进行;也许在未来几年30%。我们的目标是服务市场，为其他品牌生产，并具有竞争力。
功能性服装占整个系列的65%;streetwear 35 %。男装和女装的比例相等，这也反映在销售上。即使在夏季和冬季，我们的营业额也完全一样，这是很不寻常的。
除了我们自己的收藏，我们还为奥迪、博世和红牛的运动员们制作了高质量的100件藏品。大部分是在我们自己的生产设施中生产的，所以 我们可以增加产能，并充分利用它。
是的，但是我们只负责设计和裁剪，它是由一位工作服专家制作的。麦当劳不仅想要一个新的，吸引人的设计，而且还想要一些功能上的补充。我们被那个诱惑了。起初，这个系列只面向德国，后来扩展到整个欧洲，受到了加盟商的好评。
如果6到8周的交货日期能更广泛地为工业界和贸易界所接受，我们将不胜感激。因此，我们可以更早地提供街头服饰，更晚地提供温暖的冬季用品。然而，事实上，每个人都认为他们需要更厚的冬衣。今年就是一个很好的例子:9月份，没有人卖冬季商品，因为太暖和了。但是这个行业却因为市场上打折商品太多而受到影响。我们尽量通过保持或储存非常保守的方式来防止过早打折，这样我们就不会有亏本出售所有商品的危险。我们也在努力使我们自己的商店保持适度的折扣。
这很简单:我们想要沿着我们已经走过的路走下去，把自己打造成市场上一个时尚的功能性品牌。在内容方面，我们希望对手工制作的产品有更多的热情。例如，在新的夏季系列中，我们已经自己扎染了一种 织物，并据此制作了一幅版画。这对我们很合适。
我们也明确表示，我们想专注于登山和耐力运动，以及我们所知道的。一个人不可能对所有事情都信得过。这就是为什么没有鞋，头盔，护具等。那样做只会让我们失去核心竞争力。然而，我们也可以想象与真正的专家进行设计合作。
这篇文章最初发表在FashionUnited上。DE，由Simone Pruess编辑和翻译。
照片:Maloja
