决定今夏出售房屋的房主可能会获得一个不错的价格，但经纪人正在慢慢让一些过于乐观的卖家失望。
去年，香港房价上涨了25%，一些房产的拍卖价格也比保留价高出了100万美元甚至更多，因此，有些业主的高期望是可以原谅的。
但房地产经纪人表示，这是他们一段时间以来看到的最平衡的市场，并警告有希望的业主不要等待天价报价。
新南威尔士州首席拍卖师亚历克斯·帕塔罗说:“卖家仍然对他们的拍卖价格充满希望，这个价格可能在市场上，也可能不在市场上。”
“与去年相比，买家的情绪肯定不会担心错过……现在买家在高价方面更加谨慎了。”
“卖家自然会认为，他们的房产在未来的日子里总是会比卖价更值钱，但事实并非如此。”
他表示，在悉尼许多郊区房价上涨约30%后，卖方仍处于“我们所见过的最佳市场环境”，并警告称，今年晚些时候，联邦选举和可能的加息将带来不确定性。
Domain的数据显示，在此之前的12个月里，全美房价上涨了25.2%。悉尼和墨尔本分别上涨33.1%和18.6%。
物业转易平台PEXA的另一项数据显示，随着买家涌入，去年的成交额比2020年增长31.8%，成交额总额增长57.3%。
在墨尔本，尼尔森?亚历山大(Nelson Alexander)的主管Arch Staver看到一些乐观的客户，但抱着完全不合理的期望的人越来越少。
他说:“除非你真的需要出售，否则你不会在大流行时期把房子挂牌出售，所以我认为你可能会找到更少的投机性卖家。”
他正在就价格预期与卖家进行“非常坦率、非常诚实”的对话。
他说:“从前，一个过于热心或过于热心的代理人会说，‘让我们去做吧’。”
“当出现大流行时，人们的对话更像是:‘你们是如何得出这个数字的?这些是你的可比销售额。”
他补充说，另一方面，购房者可以看到他们在争夺最受欢迎的住宅时面临的竞争。他说，上午9点，他考察了科林伍德(Collingwood)一处“有吸引力但却很简陋”的露台，那里吸引了54家买家。
代理公司Victoria Kakos的总经理彼得·卡克斯(Peter Kakos)说，市场在年初似乎处于平衡状态，处于观望状态。
“那些愿意调整并与市场接轨的卖家将获得回报，如果房产价格过高，它们就会被闲置在那里，”他说。
“如果卖家在坐等溢价，他们需要迅速与市场接轨，才能卖出。”
这可能包括查看近期可比销售的证据，查看竞争对手的房源价格，听取买家的反馈，并确定该房产的潜在局限性。
他说:“有时候，并不总是要降低价格，可能只是需要多一点耐心来找到合适的买家。”
Barry Plant执行董事Mike McCarthy表示，市场今年开局良好，但他警告称，不要看到两三个月前的价格，就认为今天就能实现。
“如果我们考虑出售，我们往往会抓住好的结果，”他说。“(卖家认为)‘那个地方卖了那么多钱，我的地方稍微好一点’。”
他说，卖家应该关注一系列具有可比性的房产，并对这个范围持现实态度，而不是只关注一个在拍卖竞争中飙升的出色结果。
BresicWhitney首席执行官Thomas McGlynn发现，待售房屋数量增加，给需要购回房屋的卖家更多喘息空间，现在不需要以高价格卖出房屋才能买房。
“卖家找到下一套房子的机会增加了一点，”他说。“去年很艰难，很多人都没能入市，影响了卖家的预期。
“除非人们得到了远远超出价格的价格，否则他们不会出售。今年情况发生了变化。”
他说，目前的市场既不支持卖家，也不支持买家，拍卖会上的活跃竞价者比去年12月增加了一倍。
“如果他们的定价没有与市场脱节，而且是公平的，那么他们就处在一个非常非常好的时机，不仅可以获得一个不错的价格，而且还可以获得更多的选择去购买东西。”
