【编者按】在流量红利见顶的今天，各大社交平台纷纷探索广告之外的商业路径。Snapchat最新推出的创作者订阅功能，不仅标志着其从广告依赖向多元化盈利模式的战略转型，更折射出整个内容生态的深刻变革——当“用爱发电”难以为继，如何让优质创作者获得可持续收入，成为平台与用户共同关注的命题。这项功能将粉丝经济推向更直接的付费互动模式，创作者能否借此构建更稳固的创作闭环？在Patreon、YouTube等平台的夹击下，Snapchat的差异化优势又在哪里？以下带来深度解读。
社交媒体公司Snap正在推出一项订阅功能，让创作者能从最铁杆的粉丝那里直接获得持续收入。这是该公司超越广告业务、实现多元化发展的重要一步。
这家总部位于洛杉矶的公司独家向CNBC透露，将从本周一开始测试名为“创作者订阅”的新功能，首批仅面向一小部分Snapchat创作者开放。在用户增长放缓的背景下，Snap进军付费创作者订阅领域，凸显了公司超越广告收入、构建更可预测收入流的战略布局。
Snap首席执行官埃文·斯皮格尔在本月初的公司第四季度财报中写道：“未来一年，订阅用户增长将成为衡量我们进展的关键指标。”
Snap现有的订阅服务——Snapchat+和回忆存储计划——在本季度同比增长71%，用户数达到2400万。然而，公司公布的日活跃用户数为4.74亿，较上一季度减少了300万。
通过即将上线的新功能，Snapchat用户将能付费订阅自己喜爱的创作者，获取独家内容，包括直接发送的照片或视频，还能观看仅限订阅者查看的“故事”，并发送文字回复——这些回复有机会被置顶展示在创作者的公开故事中。
Snap内容合作主管吉姆·谢泼德在接受CNBC采访时表示：“我们希望长期创作者变现之路的下一步，能真正扎根于真实的粉丝关系。帮助创作者以可预测的方式拓展收入渠道，让他们能从最忠实的粉丝那里获得收益。”
Snap正踏入一个日益拥挤的“粉丝直连订阅”市场。
像Patreon、Substack和OnlyFans这类平台本就围绕付费会员制构建，而主流社交媒体公司也纷纷推出了自家的应用内订阅工具。2018年，谷歌旗下YouTube推出频道会员功能，创作者在扣除税费后可获得70%的会员收入，交易成本由公司承担。根据公司官网信息，meta的Facebook和Instagram则分别在2020年和2022年开始允许创作者提供订阅服务，目前meta让创作者在扣除费用后保留100%的订阅收入。
在Snapchat上，创作者将能在每月4.99美元至19.99美元的区间内自行设定订阅价格。扣除平台费用后，创作者将获得约60%的订阅收入。Snap表示，随着产品度过初始测试阶段，公司将向创作者提供绩效数据，以帮助指导定价决策。
Snap的初始测试小组包括15位创作者，预计在早期测试阶段，美国地区还将增加约10位。公司表示，在加拿大、英国和法国的招募工作也已展开。参与者包括大卫·多布里克、凯瑟琳·佩兹、哈里·乔西、杰里迈亚·布朗和斯凯·杰克逊等知名创作者。
谢泼德说：“我们打造了一个让创作者感到收入真正有价值、稳定且可持续的平台。创作者们普遍反馈，这是一个能让他们‘做自己’并以此为生的好地方。”
目前，Snapchat上的创作者主要通过公司“统一变现计划”下的故事和Spotlight中的广告，以及品牌合作获得收入。
谢泼德指出，Snap的优势在于通过其Spotlight功能进行内容分发和发现，该功能向用户展示应用内其他用户的短视频内容。
“我们拥有内置的分发引擎，许多创作者正在这里积累粉丝群体，”谢泼德补充道。
未来几周内，该功能将面向符合条件国家/地区、使用苹果iOS设备的用户开放。创作者订阅功能初期暂不适用于安卓用户，公司未透露何时会改变这一情况。
