“周一零食日。”
“周三蜡制品日。”
“周五鲜花日。”
这些是西雅图最大药房之一”肖恩·坎普大麻店”推出的每周促销活动。这些低至55折到65折的优惠，反映了华盛顿州成熟大麻市场的整体趋势：如今你可以用更少的钱买到更多大麻。
2025年大麻销售总额持续第四年下滑——该行业每年为华盛顿州带来数亿美元税收。尽管大麻产品销量保持稳定，但当地药房和州大麻委员会将收入下降归因于市场饱和且消费者基数没有增长。
由于大麻产品税率高达47%，部分药房勉强维持收支平衡。在西雅图这个拥有50多家持牌药房的城市，商家正绞尽脑汁让产品脱颖而出。
“现在花同样的钱能买到两年前两倍量的大麻，”坎普大麻店经理兼联合创始人陈杜（音译）表示。
2025年第一季度大麻销售额总计2.8亿美元，较2021年同期3.7亿美元的历史峰值下降25%。
当年全州持牌大麻零售店约400家，如今已超600家，仅西雅图-塔科马地区就有约210家。
但零售商数量持续增长的同时，客户群体却未同步扩大。
陈杜回忆，疫情期间人们抢购大麻。刺激支票提供了额外消费资金，居家隔离又让人有充足时间享受快感。
但随着经济收缩，大麻消费也随之减少。2020-2021年陈杜每月税后销售额约70万美元，如今降至50万美元。
“这一状况已持续一年。当前人们手头拮据，大麻成为消费清单上最后的选择。”尽管如此，他的客户群体依然稳定，从”足球妈妈到建筑工人再到老奶奶”应有尽有，多数顾客每周光顾一两次，单次消费约35美元。
为何市场出现重大变化？陈杜和州大麻委员会认为涉及多重因素：产品过剩、消费模式转变以及大麻价格普遍下跌。
华盛顿州酒类与大麻委员会发言人朱莉·格雷厄姆指出，部分消费者正从吸食大麻转向电子烟浓缩液。但陈杜表示店内半数销量仍来自可吸食的花蕾。
格雷厄姆称不确定价格下跌原因，但州立法审计联合委员会的市场研究指向大麻供过于求。由于联邦层面尚未合法化，所有种植销售都在州内进行。种植者持续生产，药房不断开业，在这个全美最悠久的大麻市场，价格持续走低。
为保持竞争力，陈杜在贝尔敦和索多两家分店开展大规模赠品活动和深度折扣。四年前八分之一盎司花蕾售价40美元，如今仅15美元。他们还聘请六届NBA全明星、前超音速队球星肖恩·坎普作为代言人，并维持庞大库存。
陈杜正尝试通过配送服务等新方式吸引客户：”想抽大麻的人早就在抽了。真希望有水晶球能预知提振销量的方法，因为我们已经竭尽全力。”
小型药房感受更为强烈。Ruckus休闲大麻店经理丹尼尔·科尔曼称销售额”急剧”下滑，他认为除市场饱和外，经济环境变化导致人们减少非必需品消费也是主因。曾在加州、内华达州从业的科尔曼表示华盛顿州市场价格全美最低，盈利极为困难。
虽然Ruckus能与部分药房价格匹配，但难敌大批量采购的大型店铺。该店转而打造社区化经营，通过维护供应商关系和提升服务质量促进销售。即便如此，科尔曼坦言店铺始终在盈亏平衡线上挣扎。
“就像持续不断的平衡木，永远无法占据绝对优势，只能尽力维持。”
收入持续下降的影响将超越行业本身——大麻销售税收本是州政府服务资金的重要来源。
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