虽然Gogo在9月底同意收购另一家网络连接专业公司Satcom Direct，但该公司对与这家商务航空市场老牌企业合作的兴趣早在此之前就存在了。
Gogo已经同意以3.75亿美元的价格收购Satcom Direct，连同500万股Gogo股票，以及可能高达2.25亿美元的交易。两家公司的目标是在年底前完成这笔交易。
Gogo总裁Sergio Aguirre（左）与Satcom Direct首席商务官Michael Skov Christensen
10月23日，在拉斯维加斯举行的NBAA BACE活动的新闻发布会上，当被问及这笔交易是否是应对SpaceX Starlink服务进入航空连接市场的防御性举措时，Gogo总裁Sergio Aguirre透露，该公司对Satcom Direct持有长期战略利益。
阿吉雷说：“这是Gogo第三次认真考虑对Satcom Direct进行某种形式的合并或收购，在此之前，Starlink并不存在。”他指出，前两次都没有形成正式的流程。
“这是市场上的事情……他们告诉我们，如果你们联手，那将是我们客户的最佳解决方案。”所以，在星链出现之前，把这两家公司联合起来的想法是有意义的。
“你们和许多人之所以认为这是一种防御举措，是因为它也让我们处于非常有利的地位，但这不是原因，”他补充道。原因是商务航空连通性的根本问题。最大的竞争对手不是星链，而是那些“什么都不做”的人。70%的商务航空仍然没有宽带解决方案。这就是我们所追求的。”
Satcom Direct首席商务官迈克尔?斯科夫?克里斯滕森（Michael Skov Christensen）补充道：“该行业存在大量整合，看起来很像是一种反应。但当你仔细研究这些协同效应在哪里时，你就会发现，这不是一次为了防御市场上的其他进入者而进行的收购，而是一次为了我们所有客户而全力以赴的收购。”
双方高管都指出了此次合作的互补性。Gogo已经在北美的空对地网络中发展了自己的存在，而Satcom Direct则遵循全球足迹的多轨道战略。两家公司都在致力于通过欧洲通信卫星组织的oneWeb网络——Gogo通过其伽利略服务提供近地轨道卫星宽带服务。
阿吉雷说：“伽利略和LEO技术使我们现在能够在全球范围内进行宽带业务，两家公司如此强大的结合的原因是，我们将花5年时间建立一个销售和支持组织，以解决北美以外的1.4万架飞机的问题。”
“我们从第一天起就有这样一个组织，它的文化是——第一，支持客户。现在我们在世界范围内都有卫星通信，他们也了解卫星通信。所以对顾客来说，这就像是一种即时的好处。”
Satcom Direct总裁克里斯·摩尔认为，Satcom Direct迄今所遵循的不可知论战略即使在收购后也将继续存在。
“这种不可知论的方法——即使在你看待我们的软件如何接入第三方的方式上，也不会停止。如果有什么不同的话，我认为Gogo收购我们是对这一战略的进一步支持。我们相信这是行业发展的一个巨大优势。”
Satcom Direct是一家私营公司，摩尔说，他们的计划一直是把业务做大，为所有者找到一个出口。“老板对Gogo收购这家公司感到非常高兴，”他说。显然，这是一家以创始人为基础的企业，对他们来说，保持SD以客户为中心的本质非常重要。”
“这是非常互补的。有很多扩大规模的机会。我认为两家公司都想确保他们为双方创造最好的东西，并拥有这样的规模....我们必须这样做，因为我们的目标是让70%的未联网的人联网。”
